こんにちは。盟生総研株式会社の足立です。
こんにちは。盟生総研株式会社の足立です。
SNS広告を始めたいけれど、「実際いくらかかるの？」「小さな会社でもできるの？」と不安に感じる方は多いです。SNS広告は月数千円から始めることも可能ですが、費用感や配分を誤ると「思ったより効果が出ない」と感じてしまうこともあります。
結論として、SNS広告は大企業だけのものではなく、中小企業や個人事業でも十分に成果を出せる広告手法です。ポイントは「適切な予算配分」と「初期設定の基本を押さえること」。
この記事では、SNS広告の費用感の目安、目的に応じた予算の考え方、そして初心者が避けるべき失敗例と成功の始め方をわかりやすく解説します。まずは「SNS広告っていくらかかるのか？」を、具体的な数字イメージとともに掴んでいきましょう。
SNS広告っていくらかかる？費用の基本
SNS広告は、テレビCMや紙媒体の広告と違い、「これくらいからしか出せません」という決まった金額はありません。多くのプラットフォームでは、1日数百円からでも配信が可能で、「SNS広告 いくら」と検索して出てくる費用感よりも、実際のハードルはかなり低いのが実情です。
一方で、ただ金額を決めて流せば良いわけではなく、「何のために出す広告なのか」という目的によって、適切な費用の考え方が変わります。認知を広げたいのか、予約や来店を増やしたいのか、資料請求や問い合わせを獲得したいのか。それぞれで必要な予算感も、見るべき指標も違ってきます。
SNS広告は“いくらから”始められる？
多くのSNS広告は、1日数百円から設定可能で、月1万円前後でもスタートできます。たとえば、1日300〜500円の設定でも、一定のインプレッション（表示回数）は確保できるため、「まずは広告の動きを知る」という意味では十分です。
ただし、月3千円、5千円といった“お試しすぎる金額”になると、表示回数が少なすぎてデータがたまらず、改善の検証がしづらくなります。「いくらから始められるか」と「いくらなら意味があるか」は別問題であり、ここを混同すると「SNS広告ってよくわからないまま終わった」という結果になりがちです。
広告費用は目的によって変わる
同じ月3万円の広告費でも、「目的」が違えば得られる成果のイメージも変わります。たとえば、ブランド認知を広く取りにいく場合と、明確な見込み客から問い合わせを取りにいく場合では、費用の使い方も、見るべき指標もまったく別物です。
目的があいまいなまま「とりあえず出してみる」と、広告費は勝手に消えていきます。逆に言えば、目的さえはっきりしていれば、SNS広告の費用感はある程度読みやすくなります。
例①：ブランド認知
ブランド認知を目的とした広告は、「どれだけ多くの人に見てもらえたか」が重視されます。クリックや問い合わせよりも、まずは名前を覚えてもらうことがゴールになるため、広く浅く配信するイメージです。
この場合、1インプレッションあたりの単価は比較的抑えられることが多く、月1〜3万円でも一定のリーチを取ることができます。まだ事業を始めたばかりの小さな会社や店舗が、「まずは存在を知ってもらう」段階で使うには向いている目的です。
例②：集客・予約
来店予約や問い合わせを増やしたい場合は、「ただ見られる」だけでは意味がありません。広告を見た人が、LP（ランディングページ）や予約フォームに進み、実際に行動してくれるかどうかが重要になります。
このときは、クリック単価（CPC）とコンバージョン率（CVR）を組み合わせて考える必要があります。たとえば、クリック単価が100円で、10人に1人が予約してくれるなら、1件の予約獲得には1,000円かかる計算です。このように、目的が「集客・予約」であれば、最低でも月数万円は見ておいたほうが、検証と改善が回しやすくなります。
例③：資料請求・相談
資料請求や個別相談の申し込みは、いわゆる「リード獲得広告」に近い形になります。見込み顧客の質は高いですが、その分、1件あたりの獲得単価も上がりがちです。
この場合は、1件のリードに対して、いくらまでなら許容できるかという「上限CPA（顧客獲得単価）」を決めたうえで予算を組む必要があります。たとえば、1件あたり5,000円までなら投資できると決めておけば、月3万円の予算で6件前後のリード獲得を目指す、という考え方ができます。
SNS広告の費用感を具体的に解説（月額の目安）
ここからは、「結局、月いくらくらい見ておけばいいのか」という、もう少し具体的な費用感をお伝えします。あくまで目安ですが、「月1万円」「月3万円」「月10万円以上」という3つのラインで考えるとイメージがつきやすくなります。
月1万円〜始められる場合
月1万円前後は、「とにかく一度やってみて、SNS広告の動きを体感したい」という段階に向いている予算感です。クリック数やインプレッション数はそこまで多くはありませんが、配信の仕組みやレポート画面の見方を知るにはちょうど良い金額です。
このフェーズでは、「いきなり売上をガツンと上げよう」とするよりも、「どの地域」「どんな属性」の人たちが反応しているかを知ることに焦点を置くと良いです。数字に慣れることが、次のステップでの投資判断をスムーズにしてくれます。
月3万円〜効果を狙う場合
月3万円程度からは、「テスト」だけでなく「成果」を意識し始められるラインになってきます。クリエイティブを2〜3パターン用意してABテストをしたり、訴求軸を変えて比較したりと、「どれが一番反応が良いか」を検証できる程度のボリュームが取れます。
小さな会社や店舗であれば、まずは月3万円のSNS広告予算から始めるのがおすすめです。いきなり月10万円以上を使ってしまうと、うまくいかなかったときの精神的ダメージも大きいですが、3万円であれば学びと経験として十分に回収できる範囲と言えます。
月10万円以上で成果を伸ばす場合
月10万円以上になると、「うまくいっている広告を伸ばすフェーズ」に入りやすくなります。すでに一定の反応が取れており、その広告セットをスケールさせていくイメージです。
この段階では、「とにかく予算を増やす」のではなく、広告の配信ボリュームと成果のバランスを見ながら、少しずつ金額を上げていくことが重要です。SNS広告はいくらでもお金を使えてしまう仕組みなので、勢いだけで増額すると、気付いたら費用対効果が悪化しているケースも少なくありません。
どのSNSがいくらかかる？主要媒体を比較
一口にSNS広告と言っても、Instagram、Facebook、TikTok、X（旧Twitter）など、媒体によってユーザー層や広告の特性が違います。費用感にも差がありますが、「どのSNSが一番安いか」という発想より、「自社のターゲットはどこにいるか」を起点に考える方が、結果としてコスパが良くなります。
Instagram広告
Instagram広告は、ビジュアル訴求に強い媒体です。飲食店、美容室、サロン、アパレルなど、「写真や動画で魅力が伝わる業種」との相性が非常に良く、店舗集客にもよく使われています。
クリック単価の目安は業種によって大きく変わりますが、ターゲティングを適切に行えば、比較的安定した費用感で配信しやすい媒体です。特にストーリーズ広告やリール広告は、認知と来店の両方を狙いやすいフォーマットと言えます。
Facebook広告
Facebook広告は、Instagramと同じ管理画面で運用できるため、実質セットで考えることが多い媒体です。年齢層はやや高めで、BtoBや高単価商材との相性が良い特徴があります。
「資料請求」「セミナー集客」「無料相談」など、リード獲得系の広告は今でも王道です。費用感としては、ターゲットが法人寄りになるほどクリック単価が高くなる傾向がありますが、その分1件あたりの価値も高くなります。
TikTok広告
TikTok広告は、動画前提のプラットフォームで、世界観づくりやストーリーベースの訴求が得意です。若年層へのアプローチや、話題性を重視したキャンペーンとの相性が良く、「まずは知ってもらう」フェーズで力を発揮します。
動画クリエイティブの準備が必要になるため、他のSNS広告に比べると準備の手間は増えますが、ハマったときの拡散力は非常に高い媒体です。費用感としては、ターゲットとクリエイティブの質によって大きく上下しやすいため、丁寧な検証が欠かせません。
X（旧Twitter）広告
X広告は、リアルタイム性や拡散性の強さが特徴です。キャンペーンやイベント、期間限定施策との相性が良く、「短期間で話題をつくる」目的で活用されることが多い媒体です。
文章ベースで情報を届けられるため、テキスト訴求が得意な業種にも向いていますが、その分、クリエイティブの良し悪しで成果が大きく変わります。費用感としては、ターゲティング次第で比較的低いクリック単価も狙えますが、安さだけを追うと成果につながらないケースも多いため、設計力が問われる媒体と言えます。
SNS広告の費用対効果を決める“設定”のポイント
SNS広告はいくらからでも始められますが、費用対効果を決めているのは「金額」ではなく「設定」です。同じ3万円の予算でも、ターゲティングや配信面、クリエイティブの設計によって、結果は大きく変わります。
ターゲティングの精度で費用は変わる
どの属性のユーザーに見せるかによって、クリック単価は大きく変わります。たとえば、「20〜60代の全国の男女」に配信する設定は、ターゲットが広すぎて、結果として“誰にも刺さらない広告”になりがちです。
逆に、ある程度ターゲットを絞り込み、「この人たちに絶対届いてほしい」というユーザー像を明確にすると、クリック率が上がりやすくなり、それに伴って費用対効果も改善されていきます。SNS広告はいくらかけるかより、「誰に見せるか」のほうがずっと重要です。
クリック単価（CPC）を左右する要素
クリック単価は、単純に「高い・安い」で判断するのではなく、「その金額で取れている成果」が伴っているかどうかで評価すべき指標です。
クリック単価を決めている要素は、ターゲットの競争度合い、クリエイティブの魅力、広告文のわかりやすさ、ランディングページとの一貫性などです。同じ業種でも、広告の作り方次第でクリック単価が半分以下になることもあれば、逆に倍以上になることもあります。
失敗しない広告配信の最適化
初心者がやりがちなのは、「反応が悪いのに放置したまま、予算だけが消えていく」状態です。SNS広告は一度出したら終わりではなく、一定期間ごとに数字を確認し、反応が悪い広告は止める、良い広告に予算を寄せる、といった最適化が必要になります。
最初から完璧な広告を作る必要はありません。むしろ、「ある程度のクオリティでまず出す」「数字を見て改善する」というスタンスのほうが、結果的に費用対効果は高くなります。
【初心者向け】SNS広告の始め方と費用の考え方
ここまで読んで、「で、結局うちはいくらから始めればいいの？」と思った方もいるはずです。小さな会社や店舗であれば、まずは月1〜3万円の範囲で始め、成果と手応えを見ながら少しずつ拡大していくのが現実的なスタートラインです。
最初に決めるべき広告の目的
SNS広告の「目的」は、予算を決める上での軸になります。目的があいまいなまま「なんとなく認知も売上も全部増えたらいいな」と考えてしまうと、費用の判断基準がなくなり、どのくらい使えば良いのかも分からなくなります。
最初は、「まずはお問い合わせを月〇件増やしたい」「まずは公式LINE登録を〇件取りたい」といった具体的なゴールを1つ決めておくと良いです。そこから逆算して、「1件あたりいくらまでなら広告費をかけられるか」を考えると、自然と予算の上限も見えてきます。
小さな会社が失敗しない予算設定
小さな会社や店舗ほど、「一撃必殺」を狙わないことが大切です。いきなり月30万円のSNS広告を打って一気に勝負する、というやり方は、リスクが高すぎます。
多くの場合、「最初の3ヶ月は月1〜3万円でテスト」「うまくいったら月5〜10万円に拡大」というステップを踏んだほうが、精神的にも、資金繰りの面でも健全です。「SNS広告 いくらが正解か？」という問いに対しては、「会社の余力の範囲で、検証を続けられる金額」がベストな答えになります。
予算の決め方の具体例
たとえば、1件の新規顧客から得られる粗利が1万円だとします。このとき、「顧客獲得にいくらまでかけられるか」を考え、仮に5,000円までなら許容できると決めます。
すると、月3万円の広告費であれば、理想的には6件の新規獲得が目標値になります。実際には最初からこの数字に届くことは少ないですが、こうした「ざっくりとした計算」があるだけで、SNS広告の費用感は一気にクリアになります。
「最小スタート→改善」が鉄板
SNS広告の良いところは、「止める」「調整する」が簡単にできることです。ですから、最初から完璧な設定と予算で挑む必要はまったくありません。
むしろ、「最初は小さく始めて、数字を見ながら改善する」というサイクルを回せるかどうかが、長期的な成功を分けます。SNS広告はいくらからでも始められますが、「いくらで始めるか」より、「いくらをどのように改善に回すか」の視点を持つことが、初心者脱出の第一歩です。
まとめ：SNS広告はいくらからでも成果は狙える
最後に、ここまでの内容を整理しておきます。SNS広告は、月数千円からでも始めることができ、月1〜3万円の予算でも十分に検証と学びが得られる広告手法です。大切なのは、「どのSNSが安いか」ではなく、「自社のターゲットがどこにいて、何を目的として広告を出すのか」という設計の部分です。
最低限の投資で最大の成果を出すポイント
最低限の予算で最大限の成果を狙うためには、ターゲティング、クリエイティブ、ランディングページをセットで考える必要があります。SNS広告はいくらかけても、目的や導線がぼやけていると、成果にはつながりづらいからです。
逆に、目的を絞り、ターゲットに合わせた訴求ができていれば、決して大きな予算がなくても、着実に成果を積み上げることができます。
初心者が避けるべき失敗
初心者がやってしまいがちな失敗は、目的を決めずに出稿すること、短期間で判断してすぐにやめてしまうこと、そして「いくらかけるべきか」だけを気にしすぎて、「どのように改善すべきか」を見ないことです。
SNS広告の本質は、「小さく試して、数字を見て、少しずつ良くしていく」ことにあります。もし今、「SNS広告って結局いくら必要なんだろう」と悩んでいるなら、まずは月1〜3万円の範囲で、目的とターゲットを絞った小さな一歩から始めてみてください。その一歩が、次の集客の柱をつくるきっかけになります。
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