こんにちは。盟生総研株式会社の足立です。
「Web広告って、いくらかかるの？」
多くの経営者や店舗オーナーが最初に抱く疑問です。ネットで調べると「月10万円から」「1クリック100円〜」など、いろいろな情報が出てきますが、実はどれも“正解”ではありません。
Web広告の費用は「どんな目的で」「どんな人に」「どんな形で見せるか」によって大きく変わります。つまり、相場ではなく目的で決まるのです。
たとえば「お店の存在を知ってほしい」のか、「新商品の購入につなげたい」のかで、選ぶ広告も費用もまったく違います。
まずは“目的”を決めることが、広告費をムダにしない第一歩です。
Web広告の費用に“正解”はない？まず知るべき基本
広告費は「相場」で決めるものではなく「目的」で決まる
多くの企業がやってしまう失敗は、「予算ありき」で広告を始めてしまうことです。
「とりあえず月5万円で出してみよう」と考えると、思うような成果が出ないまま終わることも少なくありません。
大切なのは、「いくら使うか」ではなく「いくらで1件の成果を得たいか」という考え方です。
1件の新規顧客を得るのに1,000円かかっても利益が出るなら、10万円使って100人を集めるのは“投資”です。
逆に、500円でも利益にならない広告なら、それは“無駄な出費”です。
「クリック単価」「表示回数」など仕組みの基本を理解しよう
Web広告の多くは、「クリックされた回数」に応じて費用が発生します。
たとえばGoogle広告では、検索結果に出たあと、誰かがあなたの広告をクリックしたときだけお金がかかります。
そのため、同じ1万円でも「たくさんの人に見られたが誰もクリックしなかった」のか、「少ない表示でも興味のある人がしっかりクリックした」のかで結果はまったく違います。
広告費は“量”ではなく“質”を意識するのがポイントです。
Web広告の費用相場をわかりやすく解説
「相場を知りたい」という声はとても多いです。
ここでは、代表的な広告媒体ごとにおおまかな目安を紹介します。
Google広告の費用感（検索型・ディスプレイ型の違い）
検索広告は、「地域名＋サービス名」など、具体的に検索した人に表示されるタイプ。
1クリックあたりの費用は100〜300円が一般的です（※業種によっては500円を超えることも）。
ディスプレイ広告は、ニュースサイトやブログのバナーに表示されるタイプで、1クリック50〜150円程度。
ただし、購買意欲が低い人にも表示されるため、まずは“認知目的”で使うのがおすすめです。
SNS広告（Instagram・Facebook・LINE）の費用感
SNS広告は、「見せたい人にピンポイントで届けられる」のが強みです。
Meta広告(Instagram・Facebook広告)では、1クリック100円前後。LINE広告では、1配信あたり数円〜十数円で設定できます。
写真や動画を活かした訴求が得意なため、飲食店・美容・観光業などには特に効果的です。
中小企業・店舗が実際に出している平均的な広告予算
弊社の支援実績を見ると、中小企業・店舗の多くは
月5万〜15万円程度から広告を始めています。
最初の3か月は“テスト期間”として、反応を見ながら広告内容や予算配分を調整するのが成功の鍵です。
いきなり多額の投資をせず、「小さく始めて、結果を見て伸ばす」が鉄則です。
広告費をムダにしないための「正しい考え方」
広告は“コスト”ではなく“投資”と考える
「広告はお金がかかるだけ」と思う人もいますが、考え方を変えると見方がまったく変わります。
広告は“費用”ではなく“投資”です。
たとえば、広告費10万円で新規顧客を50人獲得し、1人あたり2万円の売上があったとすれば、総売上は100万円。
このときの広告費は“経費”ではなく、ビジネスを伸ばすための“投資”と言えます。
目標を決めてから「いくら使うか」を決めるのが鉄則
広告を出す前に決めるべきは「目標」です。
例：「今月20件の問い合わせを増やしたい」「来月までに予約数を30件伸ばしたい」など。
目標が明確になると、1件あたりに使える金額（目安）が見えてきます。
「この金額なら利益が出る」と分かれば、ムダに不安になることもありません。
まずは少額でテスト→成果を見て少しずつ増やす
Web広告の良いところは、「小さく始めてデータを見ながら改善できる」点です。
最初から完璧を目指す必要はありません。
1〜3万円ほどの小さなテストでも、どんな広告が反応されるのかが見えてきます。
少しずつ改善を重ねていくと、無駄が減り、結果的に費用対効果がどんどん高まります。
中小企業のための予算設計のコツ
売上目標から逆算して広告費を決める方法
広告費の目安は「売上目標の10〜15％」がひとつの目安です。
たとえば、月商100万円を目指すなら広告費は10〜15万円が適正ライン。
もちろん、業種や原価率によっても異なりますが、
「売上目標→必要な集客数→1件あたりの費用」と逆算していくと、予算がブレません。
制作費・運用費・媒体費を分けて考える
Web広告には「広告を出す費用（媒体費）」だけでなく、
「広告文や画像を作る制作費」や「日々の運用・調整費」も発生します。
これらをまとめて“広告費”とすると、思ったよりコストが膨らみがちです。
「媒体費」「制作費」「運用費」を分けて考えると、どこにお金を使うべきかが明確になります。
広告費の10〜20％は“検証のための余白”として確保する
毎月の広告費のうち、10〜20％は“実験費”として残しておきましょう。
広告は出しっぱなしでは成果が下がっていきます。
新しい画像や文章を試すことで、反応が倍になることも珍しくありません。
成功している企業がやっている広告の使い方
毎月のデータを見ながら改善する「運用型思考」
Web広告の真価は「出したあと」にあります。
クリック率・問い合わせ数などを定期的にチェックし、反応の良い広告に予算を寄せていくのが基本です。
この“運用型”の考え方を持つだけで、同じ金額でも成果が大きく変わります。
広告→LP→LINE登録→販売まで“導線”を作る
広告をクリックしても、次のページ（LP：ランディングページ）が魅力的でなければ成果にはつながりません。
さらに、LINEやメールなどに登録してもらい、情報を継続して届けることで“関係づくり”ができます。
1回の広告で終わらせず、「広告 → 興味 → 信頼 → 購入」という流れを作るのが理想です。
1回のクリックより「リピートにつながる仕組み」が大事
広告は“最初の出会い”。
本当の価値は、その後の関係づくりにあります。
リピートや紹介につながる仕組みをつくれば、同じ広告費でも成果は何倍にもなります。
まとめ：Web広告の費用は「目的」と「仕組み」で決まる
Web広告の費用に「これが正解」という数字はありません。
大切なのは、「目的を決めて」「小さく始めて」「数字を見ながら育てる」こと。
広告は“お金をかけること”ではなく、“成果を作るための仕組みづくり”です。
焦らず、目的と数字に基づいて判断していけば、無駄な費用を使うことなく確実に成長していけます。
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