こんにちは。盟生総研株式会社の足立です。
「SEOって外注した方がいいの？それとも社内でできるようにした方がコスパが良いの？」
そんな悩みを抱える経営者・マーケティング担当者は少なくありません。
SEOは“やり方次第で成果が天と地ほど変わる施策”です。
しかし実際には、外注の費用相場や内製化の人件費・リソースの違いが分かりにくく、判断を誤ると逆効果になってしまうケースもあります。
結論から言うと、「外注」か「内製」かの正解は、企業のフェーズと目的によって異なります。
本記事では、SEOを500社以上支援してきた盟生総研が、外注と内製の費用構造の違い、どちらが自社に合うかを見極める判断軸、そして費用対効果を最大化するハイブリッド体制の作り方まで、実例ベースで解説します。
「SEOにどこまで投資すべきか迷っている」「内製化したいが体制構築の方法が分からない」──そのモヤモヤが読み終える頃には霧散しているはずです。
SEOを外注・内製化する前に知っておくべき基本
そもそもSEOとは？成果が出るまでの流れを理解する
SEOは、検索意図に合致したコンテンツを用意し、サイト構造と内部リンクで関連性を伝え、外部からの評価とユーザー体験で信頼を積み上げ、計測に基づいて継続的に改善する“運用型の投資”です。記事を増やすだけではなく、テーマ選定、下層ページの集合を束ねるハブ設計、構造化データ、表示速度、モバイル最適化、E-E-A-Tの開示など、複数の要素が噛み合ったときに初めて伸びが安定します。成果が出始めるまでの期間は競合難易度によって異なるものの、少なくとも数か月の視点で“設計→実装→測定→改善”の環を回し続ける姿勢が不可欠です。
外注と内製の判断を誤ると成果が出ない理由
外注に丸投げすると、現場の一次情報が欠落して“誰でも書ける一般論”になりがちです。逆に内製のみで完結させると、戦略やテクニカル領域の品質線を越えられず、努力の割に伸びません。どちらの選択でも失敗する典型は、目標キーワードと検索意図、勝ち筋の仮説、計測の設計が曖昧なまま走り出すことです。まずは自社の収益構造と照らし合わせて、どのカテゴリで何を勝ち取るのかを言語化することが前提になります。
自社のフェーズ別に見る最適なSEO体制の考え方
立ち上げ期は、戦略と型づくりを外部の知見で素早く整え、運用はできる範囲から内製に寄せるとコスパが良くなります。成長期は、量と質の両立が課題になるため、編集と一次情報の収集は社内が握り、テクニカル監査や難度の高いコンテンツだけを外部に委ねると効率的です。成熟期は、既存資産のリライトと内部リンク再設計、CV最適化が中心となるため、分析と改善を内製で高速に回し、領域特化の深掘りのみスポットで外注するのが理想です。
SEOを外注する場合の特徴と費用相場
SEO会社に依頼するメリットとデメリット
外注の強みは、最短距離の設計と再現性です。勝ちやすいテーマの取捨選択、SERPの構造分析、ハブページとサテライト記事の設計、内部リンクの起点と受け皿の定義化、テクニカルなボトルネックの特定など、経験とナレッジでショートカットできます。一方で、現場の一次情報や顧客インサイトが提供されないと、コンテンツの深みが出ず、順位もCVRも伸び切りません。企業側が“中の情報”を出すほど、外注の生産性は上がります。
外注費用の相場と料金形態（成果報酬・月額制・スポット）
料金は、月額の伴走支援、記事単価の積み上げ、テクニカル監査や情報設計のスポットなど、スコープによって幅があります。重要なのは、費目ごとに「何が成果にどう効くのか」を結び付けて捉えることです。たとえば、カテゴリ設計や内部リンクの再設計は一見コスト高に見えても、全記事の底上げに効くため最終的なCPAを押し下げます。逆に安価な記事量産は、検索意図不一致やカニバリで長期コストを増やすリスクがあります。
外注SEOで失敗しないための業者選びのポイント
提案段階で、あなたの事業モデルに即したキーワードクラスター案、ハブページの草案、初月から三か月で扱うテーマの優先順位、想定KPIの変化曲線まで示せるかを見極めます。一般論ではなく、あなたの顧客の“意思決定の物語”に沿った導線を描けているかどうかが分水嶺です。
「成果保証」「格安プラン」に潜むリスクとは？
極端な成果保証は短期的な順位操作や“取れて当然の指名ワード保証”に陥りがちです。格安量産はサイトの評判低下を招くことがあります。保証や低価格の言葉に安心するのではなく、作業の中身と品質線を精査してください。
契約前に確認すべきチェックリスト
スコープ、KPI、納品物の定義、検収基準、著作権と二次利用、報告フォーマット、定例の頻度、解約条件。ここが曖昧だと、成果が出ても出なくても摩擦が生まれます。
内製化SEOのメリット・デメリット
社内でSEOを行う場合に必要なスキルと役割
戦略と品質基準を引く編集長、進行と情報設計を握るディレクター、一次情報を言語化するライター、GSC・GA4・CRMを横断して見るアナリスト、構造化や速度を担うテクニカル担当。この“思考モードの分業”ができると、少人数でも強い体制になります。
内製化のメリット（スピード・ノウハウ蓄積・柔軟性）
現場の学びが即コンテンツ化され、顧客の声がすばやく反映されます。勝ち筋が見えたカテゴリは再現性が高まり、翌年以降の限界費用は逓減します。社内にナレッジが残るため、広告依存度が下がり、総合的な獲得コストも安定します。
内製化のデメリット（人件費・教育コスト・属人化リスク）
経験者の採用難、教育の時間、退職時のナレッジ流出が課題です。標準化が遅れると、品質が個人に依存します。これを防ぐには、編集ガイドライン、構成テンプレ、内部リンクの運用規範、リライト台帳を整え、レビューを二重化するのが近道です。
社内でSEO担当者を育成する3ステップ
まずは狙うカテゴリを一つに絞り、検索意図・競合構成・差別化情報の三点で仮説を作ります。次に、構成テンプレと記事執筆、内部リンク貼りを小さく回して検証します。最後に、勝ちパターンを手順化し、他カテゴリへ展開します。学びをドキュメント化することが、育成のショートカットになります。
外注と内製、どっちが得？費用対効果を徹底比較
短期的な費用 vs 長期的なリターンの違い
外注は初速が出やすく、早い段階で“正しい型”に乗れます。内製は立ち上がりのコストが重く見えますが、型が固まれば同一投資でのアウトプットが逓増します。投資判断は“月次の費用”だけでなく、“来期以降の限界費用”と“学習資産”まで含めて比較するのがコツです。
効果測定とROI（投資対効果）の考え方
指名と非指名で流入を分け、カテゴリ別にCV貢献を見ます。記事単体のラストクリックだけでなく、内部リンクからのアシストや、初回接触からCVまでの経路全体で評価します。これにより、“読まれているのに評価されない記事”ではなく、“意思決定を動かしている記事”に投資を寄せられます。
「部分外注×社内運用」のハイブリッド型SEOとは？
戦略設計、テクニカル監査、難度の高い専門記事は外部がリードし、一次情報の収集、取材、リライト、内部リンク運用は社内で高速化します。責任境界を明文化し、データは社内で一元管理することで、コストも成果も最適化されます。
成功企業が実践するハイブリッド体制構築の3原則
戦略は外部と共創しつつ主導権は社内に置くこと。計測とナレッジは社内資産として残すこと。月次の定例で“勝ち筋の再定義”を行い、リソース配分をしなやかに変えること。この三つで迷走はほぼ防げます。
SEOを内製化するための体制構築ガイド
必要な役割分担（ライター・ディレクター・分析担当）
役割は速度と品質保証の二軸で割り振ります。ディレクターが品質線を引き、ライターが一次情報を磨き、アナリストが数字で仮説を検証する。三者が“同じKPI”を見ている状態を作ると、アウトプットのブレが消えます。
SEOツール・データ分析環境の整備
GSCとGA4の連携は前提として、キーワード管理の台帳、内部リンクマップ、リライト台帳、SERPのスナップショット管理まで整えると、意思決定が早くなります。運用中に整えるのではなく、最初から“入れ物”を用意しておくのがコツです。
外注から内製へスムーズに移行するステップ
外部が作った勝ち記事を分解し、構成・見出しの型、段落の情報粒度、E-E-A-Tの開示項目、内部リンクの貼り方をマニュアル化します。小さなカテゴリで内製の成功体験を作り、横展開していくと移行は滑らかです。
社内教育・マニュアル作成のポイント
良い例と悪い例を並置し、ビフォーアフターで学べる教材にします。抽象的な“べき論”ではなく、実ページの差分を見せることで、数倍の学習速度を得られます。
外注でも内製でも成功する企業の共通点
成果が出る企業は「効果測定」を仕組み化している
記事の役割を定義し、更新や内部リンクの変更など“変化点”をログ化します。施策と結果が線でつながるほど、再現性が高まります。
コンテンツの質をKPI化する指標設計の方法
検索意図の充足度、一次情報の厚み、内部リンクの受け皿、滞在とスクロールの深さ、保存や共有の反応まで、質を数値化して運用に落とし込みます。数値化は文化を変え、文化は成果を安定させます。
PDCAを高速で回すSEO運用術
週次で小さく検証し、月次で勝ち筋を再定義します。新規投下に偏らず、既存資産のリライトと内部リンク再設計に投資を寄せると、同じ工数で結果が伸びます。
まとめ｜外注と内製の“正解”は企業フェーズによって変わる
スタートアップ・中小企業・大企業それぞれの最適解
立ち上げは外部で型を一気に整え、運用は早期に内製へ。成長期はハイブリッドで量と質を両立。成熟期は内製主導で改善を高速回転させ、専門領域のみ外部で深掘り。これが費用対効果の王道ルートです。
ハイブリッド運用で“コストと成果”のバランスを取る
社内は一次情報と意思決定、外部は専門知と再現性。役割を分けるほど、無駄な重複も減り、学習資産は社内に残ります。
今からできる「最初の一歩」：外注先と内製担当の協業から始めよう
まずは勝ち筋の見取り図を共同で作り、測定テンプレと編集ガイドラインを共有してください。仕組みが整えば、外注でも内製でも成果は伸びます。あとは、淡々と回すだけです。
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